Бутстраппинг: Секрет Предпринимательского Успеха

[umniks]

Бутстраппинг: Секрет Предпринимательского Успеха Грег Джианфорт, Исполнительный директор ”RightNow Technologies”

14 Марта 2005г.

 

Как запустить успешный высокотехнологичный бизнес? Если Вы спросите об этом типичного выпускника MBA, он даст типичный ответ: ”напишите исчерпывающий и глубокий бизнес-план, передайте его инвесторам, для обеспечения стартовых инвестиций, наймите самых тяжеловесных суперпрофессионалов, каких только сможете найти и запустите машину PR раскрутки”.

 

Однако, конечно же, они будут абсолютно не правы.

 

Если вы посмотрите на все start-ups, менее одного процента имело внешнее финансирование. Большинство были запущены менее чем за $20 000. Некоторые, включая Dell - были созданы менее чем с $1000 долларов. Я сам создал мою первую программистскую компанию, которая в 1994 году была приобретена McAfee за $10 000 000 долларов, с парой друзей и 5 000 долларов наличными.

Далее я запустил ”RightNow Technologies”, которая на момент написания данной статьи имела рыночную стоимость в $350 миллионов, без любого внешнего финансирования до тех пор, пока не были установлены прочные отношения с 400ми клиентами.

 

Вот почему советы, которые я дам тем, кто хочет основать бизнес-компанию сегодня, будут не очень похожи на то, чему учат в бизнес-школе. Я называю это ”Bootstrapping”.

 

Я определяю ”Bootstrapping” как создание бизнеса практически с нуля, с минимальным или отсутствующим внешним финансированием. Бутстрапперы не пишут длинных бизнес-планов, не гоняются за хорошо упакованными инвесторами, не проводят слишком глубоких и наукообразных маркетинговых исследований. Вместо этого, они фокусируют всю их энергию, фантазию, креативность и профессионализм на создании бизнеса, который может быть успешным в реальном мире.

 

Я могу привести восемь веских причин, почему Бутстрапперы будут получать лучшие результаты, чем модель ”Нашел инвестиции и Прогорел”, которые приняты в Силиконовой Долине и других местах:

 

1. Бутстрапинг гарантирует, что вы строите легитимный бизнес с предложением, имеющим реальную стоимость. Когда вы занимаетесь Bootstrapping, вы фокусируетесь на сделках с клиентами и непосредственном удовлетворении их нужд. Если Вы имеете значительное внешнее финансирование, вам может казаться, что вы создали работающее предприятие лишь потому, что вы способны оплачивать арендные платежи и фонд заработной платы работников. Но вы не можете. Вы имеете бизнес лишь тогда, когда имеете платящих вам клиентов. Бутстраппер знает это инстинктивно, и никогда не теряет свою фокусировку на покупателя.

 

2. Бутстраппер находит возможности для нестандартных продаж раньше других. Продажи это вообще самая трудная работа из всех. Вы учитесь, как быть абсолютно превосходным в продажах вашего продукта или сервиса и затем вы учите других, как быть абсолютно превосходным в продажах так же. Если вы имеете слишком много ”денег на руках”, этот процесс для вас не такой срочный - вы тянете время, прежде чем взять себя в руки, поднять трубку телефона и совершить первую продажу. Бутстраппер мотивирован начать продажи немедленно, так как от этого зависит выживание, поэтому они раньше становятся лучшими в продажах, чем их хорошо инвестированные конкуренты.

 

3. Бутстраппер не теряет деньги. Он их делает. Если вы имеете $100,000 или $1 миллион внешнего финансирования, что вы сделаете? Оставите их в банке? Конечно нет. Вы пойдете их тратить, или используя обычно применяемый в этих случаях термин - вы ”сожжете” их. Это действительно стало допустимой практикой! Венчурное финансирование вообще то способствует тому, что создающие бизнес люди тратят деньги еще до того, как предприятие доказало свою жизнеспособность. В модели бутстраппера практически нет никаких затрат, так как и тратить собственно нечего.

 

4. Бутстраппер ускоряет время на исследование и обеспечение рентабельности бизнеса. Если Вы идете путем бутстраппера - вы можете начать бизнес немедленно. Немедленно! Если вы хотите найти внешнее финансирование, вы сможете начать бизнес лишь тогда, когда кто-то даст Вам на это свое согласие.

Компании венчурного финансирования могут принимать решение о финансировании в течение года или даже больше. Они хотят получить 200 страничный бизнес-план. Они выставляют таки требования, что могут потребоваться затраты до $50,000 на оплату специалистов. Предприниматели ищущие венчурные инвестиции тратят колоссальное количество времени на поиск внешнего финансирования, в то время как бутстраппер уже на улице, заключает сделки с клиентами.

 

5. Бутстрапперы гораздо меньше делают больших, смертельных финансовых ошибок. Так как они не имеют больших сумм наличных, бутстрапперы просто не могут совершить те ошибки, которые уничтожают компании имеющие инвестиции. В личном плане Бутстраппер также меньше рискует - так как они не заложили свой дом или семейные ценности. Они могут начать без любого капитала, создать оборот и финансировать рост своего бизнеса уже из своей же прибыли.

 

6. Бутстраппер вынужден быть смекалистым. Необходимость является матерью любых изобретений. Без больших запасов наличности, Бутстраппер остается сфокусирован на творческом поиске решения проблем. Этот приводит к инновационным решениям в дизайне продукта, производстве, маркетинге и продажах.

 

7. Бутстраппер гораздо более свободен и гибок. Когда вы берете внешнее финансирование, вы становитесь рабом бизнес-плана и постоянно должны отчитываться перед третьими партнерами - банками, частными инвесторами, агентствами грантов и прочими. Это разрушает Вашу способность адекватно адаптироваться в непредвиденных деловых проблемах, рыночных условиях и неожиданных бизнес-возможностях. Бутстрапперу все это не мешает. Он может поменять направление в течение суток, если это будет необходимо. Эта гибкость позволяет значительно увеличить текущие и долгосрочные успехи.

 

8. Бутстраппер владеет большей долей или вообще всем, из того, что он создал. Это очень веское соображение! Когда Бутстраппер преуспевает, он может сохранять свой выигрыш. Он может сохранять его долгое время и даже передать детям. В компаниях имеющих внешних инвесторов, Вам придется достигнуть колоссальных объемов продаж, что бы получить прибыль лично для себя, так как Вы, прежде всего, должны удовлетворять интересы инвестора. Фактически, как только Вы увлекаетесь внешним финансированием, вы растворяете свою прибыль в потоках инвестиций.

 

Из моего личного опыта, я могу добавить девятую причину в этот список: Бутстраппинг это хорошая и чистая забава! Когда вы создаете или улучшаете таким образом, компанию, Вы скорее всего не окажетесь в ситуации, когда будете давать обещания, которые не сможете выполнить, у Вас не будет искушений больших денег, которых Вы не заработали. Вместо этого, Вы всегда будете иметь фокус на создании ценности для своих клиентов. Ваш рынок, продажи и обслуживание ваших клиентов изо дня в день - вот основная ценность для бизнеса, потому что именно от этого зависит успех.

 

Давая все эти преимущества, я верю, что мы сделаем больше, для продвижения модели Бутстраппинга. Что никогда не перестает удивлять меня так это программы МБА, демонстрирующие всеобщую небрежность к принципам Бутстраппинга. Это классическая модель ”книжных умников” против ”уличных умников”, которую можно увидеть по телевидению каждую неделю. Так или иначе, мы развили деловую культуру, которая больше верит в заимствование денег, чем в их создание. Продуктами данной культуры становятся огромные корпоративные потери, новая волна обременительного государственного регулирования и общественное недоверие к деловому сообществу.

 

Это последнее обстоятельство особенно проблематично. Мы просто не можем предоставлять бизнес в негативном свете. Экономика нашей страны зависит от следующего поколения молодых людей создающих новое поколение успешных бизнесов. Что бы это происходило, мы должны дать им понять, что начать бизнес это очень стоящая мысль на их жизненном пути - и мы должны научить их как наилучшим образом сделать это.

 

Бутстраппинг нуждается в получении своего законного места в наших школах и наших медиа средствах. Правильно воспитывая и обучая Бутстраппингу, мы можем иметь значительное позитивное влияние на нашу экономику и продвижение более здоровой и живой бизнес-культуры вокруг всех рынков.

 

 

Грег Джианфорт является директором и основателем RightNow Technologies (Nasdaq: RNOW) которая поставляет программные CRM решения, лидирующие в своей области. В июне 2003г. Ernst & Young наградили Грега премией ”Предприниматель 2003 года” в категории программное обеспечение.

Более широко о Бутстрапинге Грег будет говорить на конференции ”The Sandhill Group’s Software 2005 Conference” в апреле 2005г. Отрывки из этой статьи, презентаций конференции, являются заметками для его новой книги ”Улучшить Ваш Бизнес”, которая будет издана Adams Media в августе 2005 и поступит в продажу в национальном масштабе.

 

©getnew.biz

 

PS. Сам обычно придерживаюсь именно этой концепции...

[Мишаня]

интересная мысля.. первый раз ее вижу. полезу ка поковыряюсь поподробнее..